Hoe verdeel je marketingbudgetten optimaal bij de lancering van nieuwbouwprojecten.

Het lanceren van een nieuwbouwproject is een uitdagend proces waarin projectontwikkelaars alles in de strijd gooien: van verfijnde architectuur tot slimme grondontwikkeling. Maar hoe zit het met de marketing? Hoe bepaal je de juiste investering in marketing om ervoor te zorgen dat jouw nieuwbouwproject niet alleen opvalt, maar ook converteert? In deze blog duiken we in de kunst van het budgetteren, verdelen en bijsturen van marketingbudgetten voor residentiële nieuwbouwprojecten.

Waarom budgetteren essentieel is

Projectontwikkelaars maken meestal een gedetailleerde haalbaarheidsstudie voordat ze aan een nieuwbouwproject beginnen. Bouwkosten, ontwerpkosten, grondaankoop en financieringskosten krijgen allemaal een plekje in de begroting. Maar laten we eerlijk zijn, marketinginvesteringen worden nog wel eens als sluitpost behandeld. En dat terwijl een goed marketingbudget het verschil kan maken tussen "te koop" en "verkocht".

De cijfers liegen niet: marketingbudgetten voor nieuwbouwprojecten liggen doorgaans tussen de 0,8% en 1,5% van de totale verkoopwaarde, afhankelijk van het producttype en de projectgrootte. Zo heeft een project met assistentiewoningen vaak een trager verkoopproces en een ander kostenplaatje dan, bijvoorbeeld, een residentiële woonwijk.

Sociodemografische studies zijn cruciaal. Bij het opstellen van een marketingbudget moet je rekening houden met factoren zoals de koopkracht in de regio en het aantal recent afgeleverde omgevingsvergunningen. Deze gegevens zijn een uitstekende graadmeter voor de marktpotentie van je project.

Tip: Zie je marketinguitgaven niet als kosten, maar als een investering in het succes van je project.

Hoe verdeel je het marketingbudget?

Een slimme verdeling van je marketingbudget over de looptijd van een nieuwbouwproject is essentieel, vooral gezien de vertragingen waar veel projecten tegenwoordig mee te maken hebben. Marketinginvesteringen spreiden over drie jaar is een bewezen strategie:

• Jaar 1: 50% van het budget. Dit is het jaar waarin alles draait om een sterke lancering. Denk aan een converterende landingspagina, opvallende huis-aan-huis bedeling, sterke branding en misschien zelfs een event om je project te lanceren. Dit is het moment om de aandacht te grijpen.
• Jaar 2: 30% van het budget. Gebruik dit jaar om de vraag aan te jagen en leads op te volgen. SEA-campagnes, vastgoedportaalsites zoals Immoweb en Zimmo, en remarketing zijn hier cruciaal.
• Jaar 3: 20% van het budget. Dit is het jaar van afronding. Verkoop de laatste units met gerichte acties zoals e-mailcampagnes of openhuisdagen.

Een krachtige marketingmix aan het begin van je project legt de basis voor succes. Besparen tijdens de lancering is een beetje alsof je zonder benzine op een roadtrip gaat: het loopt niet goed af.

Blijf sturen: marketing is geen one-hit wonder

De markt verandert constant, en dat geldt ook voor de verkoopdynamiek van je project. Daarom is het essentieel om je marketingstrategie elke drie maanden bij te sturen. Dit kun je doen op basis van harde data uit je CRM-systeem.

Investeren in software zoals HubSpot is geen luxe, maar een noodzaak. Met heldere dashboards kun je eenvoudig de ROI van je marketingkanalen bepalen. Stel jezelf vragen als:

• Hoeveel leads komen via vastgoedportals?
• Welke SEA-campagnes leveren het meeste op?
• Zijn de kosten van een staging of openhuisdag gerechtvaardigd?

Door continu te evalueren en bij te sturen, haal je het maximale uit je marketingbudget. En dat is waar ROI echt om draait.

Tijd om het verschil te maken

Een goed gepland marketingbudget is de ruggengraat van een succesvol nieuwbouwproject. Door slim te budgetteren, strategisch te verdelen en voortdurend bij te sturen, kun je niet alleen de zichtbaarheid van je project vergroten, maar ook zorgen voor een vlotte verkoop. Wil je meer weten over hoe je marketinginvesteringen voor jouw nieuwbouwproject optimaal kunt inzetten?

Neem contact met ons op en ontdek hoe we je kunnen helpen om jouw projecten naar een hoger niveau te tillen. Samen bouwen we aan jouw succes!

‍